仁汇动态（十）
发布日期：2018-07-12 发布者：admin 浏览次数：93
时代节奏在加快，似乎所有的人都在感叹，怀念过去。从前的日子比较慢，还有逝去的黄金10年，事物都有清晰的生长线，所有美好与过往仿佛飓风来临之前奏响的一曲芳华。而时代的大风一旦刮起，从前的积累，都将成为铸就新时代的力量。
一个人无法选择自己所处的时代，但可以选择如何去面对，个人如此，企业亦如此。不断升级作品，不断升级项目，成为更好的自己，是这个纷纷扰扰时代里最好的坐标。
互联网时代如何打造销售爆品
互联网时代如何打造销售爆品
中国房地产经历了几个阶段，营销思维方式从最初的广告时代、活动时代，到渠道时代，如今结合互联网、新媒体和大数据，进入全新的核爆时代。而所谓的爆点营销，就是利用创意事件制造热点，用新媒体整合推广传播，用最短时间引爆市场的一种营销方式。不管什么项目，想要在短期内引发市场高曝光，获得市场关注度已经不能再依靠传统推广结合行销的方法，必须依靠互联网思维，依靠大数据，在最短期内引爆，在项目所在市场引发热议，在业内引发风暴，产生病毒性裂变传播。
业绩是尊严，利润是未来！
随着微信朋友圈变成大众媒体，品牌定位与创意视觉体系增加了重要的两块：H5制作和互动游戏开发，前者对于大众传播、导客方面基本替代了传统纸媒，而互动游戏开发运用早就广泛使用在各销售案场的暖场互动中。
爆品思维还体现在产品设计方面，互联网思维就是用户体验至上，流量至上。在地产销售层面，打造爆品，首先是打造客户在心理层面就能够认可、追捧的产品，第一时间爱上产品、接受产品、然后在高价值的包装下认可价格，完成销售。
客户心理基本就是人性的真实反映，只认第一，不认第二的心理普遍存在，这也是一定要打造爆品的原因，也就是传统营销里的占位，只不过在新的时代里，这种特性表现的更为尖锐，以前更多的是解决“我是谁”的问题，而现在还要变成划开市场的利器。看上去变得简单粗暴，而背后的大数据分析、市场调研等基础工作却要求更细致，更精准。在细分品类里继续细分，避开“第一、唯一、最”的字眼去追求“第一、唯一、最”的本质。
业绩是尊严，利润是未来！
2003年顺驰扬言5年实现年销售额500亿，2017年房地产业绩官方数据：144家百亿，16家千亿，3家5千亿！多大的企业，都是靠销售在一线一套套房子卖出来的。
作为大多数公司唯一产生利润的部门，销售部的业绩直接关系到公司的未来。公司的问题，就是你的机会。客户的问题，是你提供服务的机会。所谓职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨不作为的人下课。销售尤其如此！
越优秀的公司，销售目标越明确，目标完成的越好。销售是个相对残酷的职业，不管工作多么辛劳，没有苦劳，只有功劳。企业和老板要的是结果，而不是过程。企业对员工的认可程度，取决于员工为公司创造了多少业绩。业绩就是公司的正果，做任何事情都要追求一个好的结果，只有持之以恒的付出，不折不扣的努力，正心才有正果。
在路上，保持永远学习的心态
仁汇控股集团成立于2010年，主营业务涉及地产全程代理、商业招商运营、金融投资顾问三大板块，旗下拥有以仁汇房地产营销策划有限公司、仁汇鑫德商业运营管理有限公司、仁汇盈德资产管理有限公司为核心的共计七家子公司。9年来集团操作项目遍及十余省、服务新城控股、博联、美吉特、欧蓓莎、上亿等数十个房地产开发企业。销售团队是仁汇的核心竞争力，为此公司特派精英小分队进行了为期3天的封闭学习。
核心内容围绕：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药为基础，提出了以下所有销售团队的痛点：
1、为什么客户越来越刁难？
2、为什么原来的招数不管用了？
3、为什么客户的成交率越来越低？
4、为什么客户总是不着急？
5、为什么价格让到最低客户还是要讨价还价？
6、为什么我们很努力，但业绩却无法提升？
讨论并总结出解决痛点的六大方案，让客户爱上产品，接受价格，最终出手购买。
通过这几天的学习，使仁汇的销售团队更加完整理解了中国房地产发展进程，剖析了互联网核爆时代的新营销思路，针对心智销售和商务谈判技巧进行系统的学习，收益良多。个人是集体的一部分，也是团队的真实载体，每个个体的进阶带来的是整个团队、部门的更多可能。在学习过程中，在系列的互动竞技中，在整体执行力和行动力上，更加积极向上，既得到了思维方式的升级，也得到了更和谐的团队关系。
2018年面对更大的挑战和机遇，仁汇控股集团上上下下将同心同德，用更好的自己，最新的理念加入到这个时代。
2018 重装出发！
2018 重装出发！
江苏仁汇房地产（集团）