仁汇动态（十二）

发布日期：2019-07-23 发布者：admin 浏览次数：164

变革营销新模式

政策加持，棚改退潮，三四线楼市逐步降温

2015年11月10日上午，中央财经领导小组指出，要化解房地产库存、促进房地产业持续发展，化解房地产库存成为各级政府一项极其重要的工作。

随着去库存任务的实施，国家对于一二线城市的房子颁布了限涨政策，但是三四线城市并没有得到实质性的限制规定，同时在棚改货币化刺激和炒房者与购房者的推动之下，房价一路飙升，甚至部分三四线城市房价直逼二线城市。

从现状来看，历经了过去两三年的火爆行情后，在棚改退潮背景下的三四线楼市正逐渐降温。销售的放缓已经开始推升当地楼市库存，房价飙升的三四线城市逐渐露出它的短板：房价跌不了，房子就卖不动。

去化周期加长，购买力薄弱，开发商加快资金回笼

随着去化速度缓慢，去化周期加强，开发商必须注重的一个事实是：尽管三四线城市的房价与一二线城市有着很大的差距，但是，三四线城市的购买力与一二线城市相比差距更大，支撑房价的能力更弱，带动房价上涨的因素更少。

在这样的情况下，如果没有新的购买力注入，也就是人口的净流入，依靠三四线城市的现有购买力，是无法消化已经拥有的住房、无法支撑已经很高的房价、也无力完全消除已经具有的库存给房价下跌带来的动力。

因此，开发商在寻找新的销售模式的同时，更应该注重加快投入资金的迅速回笼，依靠高资金周转率，实现快速扩张，才有机会在三四线房地产现状市场下立稳脚跟。

资金压力下，淘汰传统营销模式，探寻跨界新模式

开发商把寄希望与销售回款来缓解资金压力也是现在楼市行情下唯一的选择了，不过因为新房市场降温购房者数量下降的原因，现在的新房也不好卖，所以很多开发商都在搞营销活动，往往采用“买房送家电”、“买房送汽车”、“买房送装修”或“装修基金”等噱头来吸引客户，这对于一些平时工作忙碌，对房屋装修一窍不通的客户群体来说，无疑是一个诱人的机会。这样既省下了一大笔装修的开销又不用费时费力。但等到正式交付后，承包商所使用的装修材料引起的麻烦往往就接二连三而来，黄梅天墙砖渗水、木地板拼缝很大、室内有毒有害气体严重超标等等，这些情况往往令开发商不胜其烦，虽然达到去化，但是后期对社区品质、开发商品牌美誉度影响极其严重。

那么，在这种销售压力及品牌维护下，如何寻求创新模式，达到快速清盘呢？

搜好房新模式，只为去库存，助力开发商营销

为响应去库存号召，搜好房积极探索新营销模式，助力为开发商营销。经过多方资源整合、品牌跨界，搜好房为开发商带来全新新模式：买房+1万，送价值10万全屋精装。这一模式实现了双方互利。第一受益者：买房客户，在购房经济压力下，以1万元最小成本搞定交房后必须的装修，实实在在的拿到价值10万元的装修，真正实现花最少的钱，住上幸福的家。第二受益者：开发商，实现快速去化，资金回笼，同时赚得老业主口碑。